Jean-Louis Ennesser (MBA 83), Jacques Isnard (IEP 92) et Philippe Schwarz (Cedep 86) vous proposent de participer à une réunion sur le thème :
LES INTERMEDIAIRES/CONSEILS M&A :
MODE D’EMPLOI POUR REPRENEUR
avec François Germain, associé et ancien président de Societex

Mercredi 14 juin 2017 à 18h00
CMS Bureau Francis Lefebvre 2, rue Ancelle 92522 – Neuilly-sur-Seine

Vous avez le projet de reprendre une entreprise. La première étape est bien évidemment de trouver une cible qui est à vendre. Dans ce cadre, un élément incontournable de votre stratégie de recherche est de prendre contact avec les professionnels qui ont pour métier de vendre des entreprises : ces intermédiaires M&A, François Germain, associé et ancien président de Societex , les connait comme personne et vous donnera les moyens de les comprendre et d’être pleinement efficace dans vos contacts avec eux.
Son intervention répondra aux questions suivantes …mais toutes autres questions plus précises que vous avez à poser pourront bien évidemment être abordées par cet éminent spécialiste du métier…

Intermédiaires M&A : qui sont-ils ?

 – Panorama des acteurs intermédiaires M&A

 – Les indépendants : les intégrés et les réseaux
 – Les filiales/et ou services de banques
 – Les services/filiales des cabinets d’expertise comptable : 4 grands++
 – Banquiers d’affaires

 – Taille des cibles des intermédiaires M&A
 – Comprendre leur business model : retainer et success fee, mandat acheteur et mandat vendeur
 – Taille et implantation régionale : cf nbre de deals par an

Comment les aborder ?

 – Qu’attendent-ils d’un repreneur personne physique en MBI ?

 – Comment convaincre de votre capacité entrepreneuriale ?
 – Profil : généraliste et/ou expert métier ?
 – Cohérence ciblage/fonds propres et capacité à lever des fonds
 – Fiche de cadrage et CV
 – Localisation géographique de la cible : être clair et convaincant !

 – La problématique ciblage : précis pour être crédible/ ouvert pour être pragmatique..
 – Comment le contact avec le repreneur s’organise :

 – Premier rdv
 – Comportement face à l’étude d’une cible