INSEAD Pierre France

INSEAD Pierre est une plateforme d’échange d’opinions et d’information sur le marché mais également sur les acteurs et leurs stratégies. Le caractère confrérique et confidentiel de ces échanges permet une liberté de ton très appréciée.

Contact : Marc Le Borgne (MBA 87D) [email protected] et Vincent Lapras (MBA 96J) [email protected]

Depuis les années 90, la complexité et l’internationalisation grandissantes des marchés immobiliers ont permis aux anciens INSEAD d’accroitre leur influence dans un secteur où, les X et les ENA régnaient auparavant sans partage.

Des liens étroits sont également entretenus avec l’REC (INSEAD Real Estate Club) perpétué chaque année par les étudiants MBA que le secteur intéresse, notamment ceux qui suivent l’électif Real Estate enseigné par Lahlou Khélifi. Les interventions d’anciens sur le campus et les dîners rencontres à Paris apportent aux jeunes MBA concernés l’accès au ‘réseau’ et un partage d’expérience.

D’autres actions sont ou à l’étude ou pourraient l’être : présentation du marché aux Alumni non membres mais intéressés à titre personnel, création d’un véhicule d’investissement réservé aux Alumni, …

INSEAD Pierre accueille tous les Alumni qui, à titre professionnel :

  • Prennent des risques financiers sur les marchés immobiliers pour eux-mêmes ou pour le compte de leur employeurs,
  • Conseillent ces derniers.

Le club s’adresse donc les promoteurs, investisseurs, banquiers spécialisés, conseils, architectes, juristes spécialisés.

Des rencontres rituelles lors des grands salons internationaux (MIPIM et EXPO REAL) sont l’occasion de rassembler les groupes INSEAD Immobiliers formés en Angleterre (I-Real) et en Allemagne (ARENA) dans le sillage d’INSEAD Pierre.

En France le Club se réunit 2 ou 3 fois par an généralement pour des visites de site suivies d’un déjeuner ou dîner débat


  • Clubs Pierre et Retail, Consumer and Luxury Goods : Reshaping tomorrow’s retail with innovative drive-to-store strategies and sustainable outlets avec Jean-Marie Tritant, CEO d’Unibail Rodamco Westfield, le mardi 3 octobre 2023 
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Pour sa reprise après une trop longue pause post-COVID, INSEAD Pierre recevait, en association avec le Club RLCG, une personnalité éminente des univers de l’immobilier et du retail, Jean-Marie Tritant, CEO d’Unibail Rodamco Westfield, une des plus importantes foncières cotées d’immobilier commercial au monde.

Implanté sur les deux rives de l’Atlantique, propriétaire de malls emblématiques, mais aussi d’immeubles de bureaux, de centres de conférences et promoteur de vastes programmes multi-activités, Jean-Marie Tritant, nous a fait l’amitié de partager avec nous son analyse des récentes crises qu’a dû affronter l’immobilier commercial et des trois tendances qui vont le marquer pour les années à venir.

Dans un métier au temps (très) long, nulle surprise qu’il mentionne la durabilité parmi les principaux enjeux, pour trois raisons principales. Tout d’abord, le marché, qui – à 80% – mentionne la « sustainability » comme un critère prioritaire d’achat ou de prise à bail. Ensuite, la réglementation, de plus en plus draconienne sur les nouvelles implantations et sur la rénovation des bâtiments. Et enfin, les considérations opérationnelles voire stratégiques : l’opérateur de mall doit-il installer des panneaux solaires sur son toit et des bornes électriques sur ses parkings ou plutôt préserver le potentiel de surélévation et le reste à construire de son foncier, dans un monde où la ZAN va drastiquement réduire les possibilités de développement ?

Le développement de « people centric destinations » est lui aussi au cœur du commerce de demain. 77% des clients des malls font en effet leur shopping avec famille ou amis.  L’accessibilité, la variété des activités et notamment celles dites « d’expériences » (cinémas, fitness, restauration) sont donc d’incontournables facteurs-clés de succès et des segments en très forte croissance. Loin des promesses non-tenues des commerces entièrement automatisés, dont la liste nécrologique ne cesse de s’allonger, c’est bien l’humain qui fait le succès du commerce : toutes choses égales par ailleurs, un bon manager de magasin permet d’améliorer l’activité de 25% ! Enfin, loin d’une approche comptable basée exclusivement sur la performance locative immédiate , Jean-Marie Tritant prône la coopération avec les clients ou plutôt les « partenaires commerçants » et la mise en place de relations gagnant-gagnant.

Le patron d’URW, à la manière de Marc Twain, nous confirme enfin que « l’annonce de la mort du commerce physique est très exagérée ». Laissé pour moribond après la crise du COVID, promis à une disparition certaine par l’avènement du metaverse, le bon vieux magasin apparaît au contraire comme le cœur de la stratégie multi-channel des distributeurs. Au-delà d’un simple lieu de ventes, il est également un précieux outil d’analyse marketing. Par exemple, les technologies de reconnaissance faciale (anonymisées) permettent de suivre les consommateurs d’un rayon ou d’un commerce à l’autre, à l’image de « cookies ». Les points de vente physique sont également d’incontournables maillons logistiques, que ce soit pour la collecte ou le retour de produit vendu sur Internet, réduisant la facture du « dernier kilomètre » de 50 à 90% ! Mais Jean-Marie Tritant nous confie que tous les commerces ne sont pas à même enseigne. Partout dans le monde, ceux situés aux cœur des grandes métropoles sortiront renforcés des décennies à venir. La fameuse formule « location, location, location » a encore de beaux jours devant elle.

Chaleureusement remercié par les plus de 50 participants, une nouvelle fois royalement reçus par la Banque Richelieu, Jean-Marie Tritant a laissé une audience conquise et est reparti affronter une longue séquence de présentations institutionnelles, exercice imposé pour un patron du CAC 40 mais fort périlleux en cette fin d’année tourmentée.


  • Club INSEAD Pierre avec Alain Dinin, PDG de Nexity : « Le logement en France : faux-semblants et vrai péril, il est temps de se réveiller ! » le 16 mai 2019 :
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  • Club INSEAD Pierre avec Jean-Paul Viguier, architecte de Coeur Défense, de la tour Majunga et du quartier Europea de Bruxelles, le 6 février 2019 :
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  • Club INSEAD Pierre : Vers un immobilier durable, avec Guillaume Poitrinal, Président de Woodeum – le 14 novembre 2018
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  • Clubs INSEAD Pierre et le Club Retail, Consumer & Luxury Goods : Du retail park aux grands projets urbains, comment construire la France de demain : l’ambition de la Compagnie de Phalsbourg avec Philippe JOURNO, Président et fondateur de la Compagnie de Phalsbourg le Mardi 6 février 2018.La Compagnie de Phalsbourg est un acteur majeur du marché, privé, de l’immobilier en France. Historiquement spécialisée dans l’immobilier commercial, elle est un investisseur, un développeur et un gestionnaire de projets immobiliers. Forte d’un patrimoine de près de 1,4 milliards d’euros, elle se diversifie depuis quelques années dans les grands projets urbains mixtes, proposant des offres d’hôtellerie, de logement, de bureaux et de loisirs. Animée par l’ambition de « construire la France de demain », elle place l’innovation au cœur de ses projets.
    Philippe JOURNO défend une vision ambitieuse du rôle de l’architecture dans la ville et dans la vie des citoyens. Il porte un immobilier de conviction, répondant à un très haut niveau d’exigence architecturale et écologique. Le projet Mille Arbres à Paris (réalisé avec OGIC), lauréat du concours “ Réinventer Paris”, est le parfait exemple de cette ardente aspiration à participer à rendre la vie des gens plus belle.
    Président et fondateur de la Compagnie de Phalsbourg, Philippe JOURNO en est le principal actionnaire. Il est également Administrateur du Conseil National des Centres Commerciaux (CNCC) et a reçu en 2012 le titre « d’Homme de l’année » de l’immobilier commercial.
    Philippe JOURNO est aussi très engagé dans le monde du mécénat culturel. Chevalier des Arts et des Lettres, il a reçu en 2011 avec son épouse Karine JOURNO, les titres de Grand Mécène et de Grand Donateur du Ministère de la Culture. Grand Mécène de l’Ecole Nationale Supérieure des Beaux-Arts (ENSBA), Philippe JOURNO est également Administrateur de l’Association pour le Rayonnement de l’Opéra de Paris (AROP) et de la Fondation de l’Opéra de Paris.

COMPTE RENDU DE L’INTERVENTION

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  • Club INSEAD Pierre – Réinventer la promotion immobilière : l’approche de Nordine Hachemi (MBA 92D), PDG de Kaufman & Broad, le 29 mars 2017. Ingénieur de l’Ecole Nationale Supérieure du Pétrole et des Moteurs, Nordine HACHEMI (56 ans) entame sa carrière en 1986 par une expatriation en Indonésie pour le fabricant de pompes hydrauliques GUINARD.
    Il prolonge son séjour asiatique en rejoignant en 1988 à Hong Kong le pôle de développement commercial de TRANSROUTE Asie (Groupe Caisse des Dépôts et Consignations) en 1988.
    En 1992, après son MBA à l’INSEAD, il intègre BOUYGUES CONSTRUCTION où il dirige le montage de grands projets internationaux d’infrastructures.
    Il rejoint ensuite le Groupe SAUR – Division de BOUYGUES – dont il devient Président en 2005. Le groupe SAUR est alors 3e opérateur français dans les domaines de l’eau et de la propreté.
    En 2008, Nordine HACHEMI est nommé Président Directeur Général de SECHILIENNE SIDEC, groupe spécialisé dans la production d’énergie et d’énergie renouvelable.
    Il a par ailleurs été membre du Conseil de Surveillance de CITIZEN CAPITAL.
    Il est Président du Conseil de Surveillance de MOBIPARK jusqu’en 2016.
    Enfin, le 1er juillet 2013, il rejoint KAUFMAN & BROAD, 3e promoteur immobilier français, en qualité de Directeur Général et Vice-Président du Conseil d’Administration. Il est nommé Président Directeur Général de KAUFMAN & BROAD S.A. le 24 janvier 2014.
    Il est par ailleurs Chevalier de la Légion d’Honneur et membre du Yacht Club de France.
     
    Cette carrière atypique dans un univers de la promotion immobilière assez fermé lui a permis de développer une approche originale dont il va partager la genèse et les résultats avec nous.

    Compte Rendu de l’intervention :
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